對(duì)于當(dāng)前的led顯示屏廠家來(lái)說(shuō)，改變固有產(chǎn)品思維和落后銷(xiāo)售體系同樣至關(guān)重要。當(dāng)然led顯示屏廠家情況與飲料行業(yè)又有所不同。但是同樣也需要改變自己的固有市場(chǎng)、產(chǎn)品思路以及一些落后的渠道銷(xiāo)售體系。
首先，當(dāng)前的led顯示屏廠家長(zhǎng)期囿于“低利潤(rùn)”和“產(chǎn)品同質(zhì)化”的尷尬局面，屏企想要突破困局，在行業(yè)整合和市場(chǎng)突變的困局中謀求生存和發(fā)展，具有產(chǎn)品和市場(chǎng)的創(chuàng)新意識(shí)，敢于第一個(gè)“吃螃蟹”。
近幾年業(yè)內(nèi)各LED顯示屏廠家相繼在產(chǎn)品細(xì)分運(yùn)用領(lǐng)域和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)差異化方面進(jìn)行積極布局。各中小屏企不斷專(zhuān)注于細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)和優(yōu)化，小間距、透明屏、創(chuàng)意顯示屏、租賃屏、3D技術(shù)、互動(dòng)技術(shù)等層出不窮，利用自身豐富的資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始探索新的服務(wù)和盈利模式，各自將目光投向高端租賃、文化傳媒、體育、金融等領(lǐng)域。通過(guò)合作或外延并購(gòu)等方式，探索“led顯示屏+”的新興經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷開(kāi)發(fā)行業(yè)新的發(fā)展前景。
然而，無(wú)論是市場(chǎng)的同質(zhì)化還是產(chǎn)品的同質(zhì)化，其解決過(guò)程必然是相當(dāng)漫長(zhǎng)的，再加之隨著行業(yè)發(fā)展各種問(wèn)題不斷出現(xiàn)，比如價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品抄襲等惡性現(xiàn)象的出現(xiàn)，以及行業(yè)的發(fā)展，如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)的小屏企，等等，這些在很大程度嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展，行業(yè)徹底改變
這一被動(dòng)局面，必須要堅(jiān)定的走創(chuàng)新產(chǎn)品和市場(chǎng)的路子。
其次，對(duì)于led顯示屏廠家來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售往往就是指渠道銷(xiāo)售，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)制造業(yè)似乎都開(kāi)始轉(zhuǎn)向“線上引流，線下銷(xiāo)售”，led顯示屏廠家此前也有部分人士提出開(kāi)拓“線上銷(xiāo)售渠道”模式，但是目前來(lái)看，這條路似乎并不適合我們行業(yè)，反而是隨著led顯示屏廠家傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)的回歸和不斷下沉，行業(yè)各屏企逐漸意識(shí)到“渠道為王”依然有效，又開(kāi)始在渠道市場(chǎng)下大功夫。
隨著led顯示屏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，渠道建設(shè)的優(yōu)越性尤為凸顯，越來(lái)越多的led顯示屏廠家開(kāi)始加速自己的渠道建設(shè)，而已有部分渠道基礎(chǔ)的，除了不斷擴(kuò)大自己的渠道市場(chǎng)，更加注重渠道優(yōu)化工作，質(zhì)量為王時(shí)代，LED顯示屏廠家拓展渠道市場(chǎng)不僅注重“量”的增加，也注重“質(zhì)”的優(yōu)化。同時(shí)渠道建的好固然可喜，但要是做不好不僅不利于企業(yè)發(fā)展，還有可能是拖累，因此led顯示屏企業(yè)的渠道建設(shè)要特別注意方式方法：適合自己的才是最好的。
另一方面需要注意，LED顯示屏廠家的渠道“命脈”往往大多是由各自當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商掌握的，只有少量重點(diǎn)區(qū)域是由公司直營(yíng)，因此屏企在進(jìn)行渠道優(yōu)化工作時(shí)，必須要注意完善經(jīng)銷(xiāo)商體系，提高經(jīng)銷(xiāo)商的能力，維護(hù)好雙方關(guān)系，真正實(shí)現(xiàn)合作共贏。